1991 blog
CES-2019: Як українські стартапи Вегас підкорювали
Одного разу у Лас-Вегасі зібрались 8 українських стартапів себе показати та на інших подивитись. З яким досвідом повернулись учасники та організатори національного
павільйону на CES-2019?
Ділимося інсайтами, лайфхаками та порадами з зустрічі у 1991 Civic Tech Center.
Consumer Electronics Show — міжнародна технологічна виставка, яка проводиться щороку в січні у Лас-Вегасі. Там ви знайдете новітні розробки на будь-який смак. Україна вже втретє представляє свій національний технологічний павільйон за підтримки UVCA - Ukrainian Venture Capital and Private Equity Association, фонду Western NIS Enterprise Fund, а у 2019-му долучився Concepter.

У 1991 Civic Tech Center на зустрічі зібрали представників організаторів та 5 стартапів:

Поговорили про виклики та досвід, який отримали учасники українського павільйону. Тож, як використати по максимуму усі можливості виставки та вижити? Пройдемося по головним етапам поїздки на CES та поділимося з вами порадами.


1
Навіщо їхати на CES?
Участь у CES – це можливість показати свій продукт усьому світу та вийти на нові ринки. Тому без нетворкінгу не обійтись. Головне — чітко окреслити мету поїздки на виставку. На цьому етапі потрібно враховувати стадію розвитку своєї компанії. Відштовхуючись від цього, обрати свою стратегію: знайти потенційних клієнтів чи інвесторів, отримати фідбек чи зробити краш-тест свого прототипу.

Владислав Гурістрімба, CEO в IGlam, розповів, що головним завданням поїздки для їхнього продукту на CES було маркетингове дослідження та зворотній зв'язок від користувачів. Це допомогло виявити слабкі місця продукту та не вигадати другий Shazam або велосипед.

Зліва направо:

Ярослав нелюбов —
CEO & Founder,
Photon_LMS

Владислав Гурістрімба —
CEO & Founder,
IGlam


Єгор Кургузов —
Product Manager,
Concepter

2
Як підготуватися до CES?

CES — це не про спонтанність. Туди треба їхати підготовленим і бажано починати готуватись за півроку до початку виставки. Ось, які поради дає Єгор Кургузов, Product Manager в Concepter.

Робота з медіа:
Не полінуйтесь дізнатись увесь список медіа заздалегідь. Напишіть на пошту якомога більшій кількості журналістів ще до початку виставки. Лайфхак — зробіть телефонний фоллоу ап, так ви збільшите конверсію журналістів біля вашого стенду.

Безумовно, на CES дуже багато медіа, які ходять і шукають щось цікаве. Але найяскравіші публікації виходять, коли журналіст йде по мапі саме до вашого стенду. Так один зі стартапів українського павільйону отримав публікацію у BBC.

Візитівки:
Тут було два кейси. Nuka взяли з собою тисячі візитівок і після виставки поїхали з ними далі гастролювати по Америці. JollyLook і Photon, у яких візитки закінчилися вже на другий день не розгубились. Далі все перетворилося на "Take a picture, it's the last one". Тому візитівок багато не буває.
Ми готувались до CES, але не були готові до Лас-Вегаса. Сухе повітря та невелика кількість розеток.
Обов'язково беріть з собою зволожувач для губ та подовжувачі.

3
Що робити на виставці та як не розгубитись?
Перший день на CES може бути дуже сумбурним, але не розчаровуйтесь. Будьте готові далі пітчити свій продукт, фільтрувати потік людей біля вашого стенду та не з'їхати з глузду.

Підготуйте свої пітчі:
У вас є приблизно 60 секунд, любов до продукту та енергія. Продумайте заздалегідь пітч під кожен сегмент вашої цільової аудиторії, наприклад, для потенційного клієнта, інвестора або ритейлера.

Сортуйте аудиторію:
На виставці не обійтись без людей, які просто прийшли ґав половити. Потрібно фільтрувати потік біля вашого стенду та не витрачати час на зівак. Допоможе в цьому питання: "Чим ви займаєтесь?".

Формуйте базу лідів:
Обов'язково збирайте усі візитівки та контакти потенційних лідів. Та не забувайте про нотатки, щоб швидко згадати інформацію про цю людину.
Якщо виставка закінчується о 18:00, не поспішайте закривати свій стенд о 17:55. Десь під кінець біля вас може прогулюватись директор з інновацій Apple та віце-президент Snapchat.
Зліва направо:

Ярослав Каплан —
СЕО, FunLight

Аліна Жога —
CEO, RAWR

НІКІТА ВЛАДИКІН —
CEO, NUKA

Евгенія Клепа —
модератор зустрічі,
Executive Director,
1991 Open Data Incubator
CES — шанс, який потрібно використати, навіть якщо ваш продукт на етапі створення прототипу. Звичайно, доробити його за день до виїзду в Вегас — це ще той виклик. Але краще зайнятись цим раніше, щоби був час на тестування та все працювало на презентації.

Цього року український павільйон був найбільший з усіх країн СНД. Ідеї та рівень підготовки вразили багатьох учасників та гостей виставки.

Чекаємо на 2020 рік, де нові стартапи будуть підкорювати Вегас, а ми зробимо свіжий фоллоу ап.
Аліна Жога —
CEO, RAWR
Дивіться, що ще для вас маємо:
Отримуйте дайджест публікацій, івентів та акційних пропозицій
1-2 листи на місяць